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La ricetta dell’Analisi di Mercato: il caso NBS e come renderle il meno noiose possibili.

Le analisi di mercato, strumento preziosissimo, servono per raggiungere risultati ad un business che voglia funzionare ed avere successo nel tempo.

Un business che voglia funzionare e voglia essere lanciato nel mercato ha necessariamente bisogno di un’accurata analisi di mercato. Ma cos’è e perché è così importante?

L’analisi di mercato ha l’obiettivo di studiare l’ambiente in cui opera un’azienda per acquisire una comprensione il più possibile approfondita e affidabile del mercato, del settore di riferimento e degli obiettivi dell’azienda. 

L’analisi di mercato permette di comprendere le opportunità riservate dal mercato e i loro possibili rischi, aiutando così le aziende a capire come sfruttare i vantaggi, evitare pericoli, sviluppare business di successo, pianificare strategie e azioni commerciali e di marketing.

Un insieme di tantissimi dati economici, sociologici, demografici, che vengono raccolti da chi sa maneggiarli ed analizzarli ed inseriti nei giusti contesti per poi applicarli al business di riferimento del cliente. 

Parlare però di numeri, dati e di cos’è un’analisi di mercato è noioso perfino per chi le fa.

In Estro seppur siamo orgogliosi di questo Case Study, desideriamo renderlo più fruibile e divertente per te. 

Per questo ne parleremo sotto forma di ricetta!

Ecco a voi tutti gli ingredienti per preparare la perfetta analisi di mercato, quella originale, ovviamente. 

L’abbiamo usata per NBS, cliente nel settore sport & leisure time che doveva lanciare un prodotto super innovativo: un tool che permette di non far slacciare i lacci delle scarpe. 

La necessità che abbiamo compreso subito in Estro? Aveva bisogno di un’analisi di mercato, ancor prima di una strategia. Dopo un brainstorming con tutto il team siamo partiti.

Ed ecco a voi… la nostra ricetta.

Tempi di preparazione.

Dipende dalla grandezza del vostro mercato di riferimento e dal settore dove opera: NBS opera in Italia. In questo caso il tempo di preparazione è stato di circa un mese. 

Quindi dovrete calcolare nella vostra ricetta i vostri mercati di riferimento, se l’azienda opera all’estero (import/export) o ha intenzione di farlo (capendo se ci sono i presupposti per quel settore) e da li valuterete il giusto tempo di preparazione che varia da un mese ad almeno tre mesi.

Calcolate che come le variabili economiche cambiano, cosi cambieranno anche gli ingredienti alla vostra ricetta!

Grafico situazione Mondiale economica 2022

Ingredienti: dati e info utili.

Per una vera analisi di mercato vi serviranno:

  • 250 gr di dati economici (si possono trovare su banche dati diverse come Cistat, sull’European Central bank, su Market Access Database, su Pwc, su https://www.cbinsights.com  o su altri siti autorevoli come https://www.statista.com/ )
  • 300 gr di dati socioeconomici (qui https://www.pewresearch.org/, oppure se ad esempio l’azienda opera in Italia si può dare un’occhiata qui https://www.confindustria.it/home)
  •  200 gr di dati sui trend (li trovate su Google Trend, navigando Online, sui Social, sui Blog, sulle riviste e su siti che svolgono attività di sondaggio sui consumers come Nielsen)
  • Dosi a piacere di dati in base al settore di riferimento del cliente: se il cliente opera nel settore edilizio serviranno dei dati a supporto dell’analisi di mercato. Quindi serviranno almeno 100 gr di dati per quel settore di riferimento!
  • 80 gr di analisi dei competitor : per comprendere come e dove operano
  • 100 gr di prezzo di prodotto dei competitor
  • 100 gr di prezzo di prodotto del cliente: servirà a capire se il prezzo definito è giusto nel settore di riferimento
  • 80 gr di canali di comunicazione e distribuzione: dove comunicherà il cliente, per comprendere se è la giusta direzione da prendere per il business (che sia B2B, B2C)
Trend nel mercato di riferimento italiano, new values e new mantra degli italiani nel 2022.

Preparazione: step by step.

Dopo che abbiamo preparato tutti gli ingredienti per la nostra analisi di mercato (per il minuzioso lavoro che abbiamo fatto per NBS ci è voluto un tempo di ricerca di venti giorni) siamo pronti per procedere.

Prima di tutto, armatevi di pazienza, una buona dose di analitica e capacità di analisi iniziamo a combaciare i dati economici. Con l’aiuto di un tool, (ce ne sono tanti anche freebie) diamo uno sguardo d’insieme alla situazione attuale del mercato di riferimento.

Introduzione generale ai cambiamenti economici e stime delle spese nei prossimi tre anni per gli italiani.

Successivamente andremo a sminuzzare ancora più i nostri dati, andando nel profondo.

In questo step si andranno ad analizzare, ad integrare e a comparare i dati del settore di riferimento del cliente.

In questo caso per NBS, abbiamo analizzato il SETTORE SPORT nella sua completezza: prima abbiamo finemente trattato il settore economico, poi le diverse tendenze ed infine abbiamo analizzato i comportamenti dei consumatori.

I consumers nel settore sport e l'athleisure e i trend per il 2022.

Lo step successivo è analizzare i principali canali di comunicazione scelti dal nostro cliente: nel nostro caso NBS oltre che una rete OFFLINE, ha un’e-commerce.

In Estro quindi abbiamo analizzato le piattaforme E-commerce, come si stanno muovendo e come si muoveranno nei prossimi tre anni.

Lo step finale della ricetta per l’analisi di mercato è analizzare i competitor, fare una price analysis e price comparison con il nostro cliente ed infine, dopo aver minuziosamente riletto il nostro operato, cercare di concludere la nostra analisi di mercato con le possibili strategie per il futuro, basandoci sulle macro tendenze di consumo e strategie realmente applicabili.

La nostra analisi di mercato è finalmente pronta.

Analisi di Mercato struttura

Potete servirla fredda o calda: noi consigliamo di impiattarla a dovere, con un layout semplice ed adeguato ad un’analisi di mercato.

#TIPSEXTRAGRAFICHE

Il documento deve risultare semplice e fruibile per chiunque intenda leggerlo: no a colori fluo, grafiche estreme o poco professionali. Scegliete colori e font ben leggibili.

No a guarnizioni extra e a dati che non servono…in questo caso LESS IS MORE.

Renderlo una ricetta… perché lo abbiamo fatto?

L’analisi di mercato che abbiamo prodotto per NBS è stato un grande orgoglio per noi di Estro: avremmo potuto mostrarvi quanto è ben scritta, quanto il cliente era soddisfatto e felice del nostro operato, ma non avremmo reso i concetti che volevamo trasmettervi con questo articolo.

Le analisi di mercato sono difficoltose, implicano tanto impegno, tanta analitica e conoscenza ma sono necessarie a qualsiasi business perché funzioni davvero e perché abbia successo.

Uno studio accurato come solo un’analisi di mercato può fare è imprescindibile ed è necessario per qualsiasi attività che ha bisogno di essere lanciata o che ha bisogno di fare un restyling. 

Ancor prima di pensare ad una strategia di marketing o a qualsiasi piano si abbia in mente per il proprio business, bisogna fare un’ANALISI DI MERCATO.

Renderla semplice quasi quanto la ricetta di una pasta al pomodoro ed essere utile a qualcuno, magari alle prime armi, può essere d’enorme aiuto.

Speriamo di esservi stati utili e… buon appetito.

Che i dati siano con voi!

Dal team di Estro!

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Brigitte

Brigitte

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